做POS機(jī)代理若是有自己的團(tuán)隊(duì)，無需操心銷量那可以優(yōu)先選擇與總部直簽的；但若是剛剛起步，對(duì)POS機(jī)還是很陌生也沒有大量資金投資的，可直接選擇與機(jī)構(gòu)直簽的。不過還是建議大家優(yōu)先選擇與機(jī)構(gòu)直簽的。

　　一、總部直簽的介紹

　　上面提到了總部直簽是找總部直接洽談，一般POS機(jī)銷售總部的代理規(guī)則是一樣的，但是簽署代理商卻有一定的門檻。都要求必須有足夠的提貨量或者交易量，而且對(duì)應(yīng)的會(huì)做出考核。除非數(shù)量特別大，不然即使是總部直簽也不一定能拿到最低的費(fèi)率。當(dāng)然如果自己有成熟的銷售體系或者有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)自己能力足夠自信的話，可以選擇總部直簽。

　　二、機(jī)構(gòu)直簽的介紹

　　機(jī)構(gòu)這個(gè)詞是近兩年才興起來的，沒有機(jī)構(gòu)之前，只能與總部直簽或者與機(jī)構(gòu)簽約，做二級(jí)三級(jí)代理商，而隨著支付代理越來越多，很多代理商不相信上級(jí)代理商，都想走直簽路線，但是代理商小小不一，很多代理公司都不健全，又提不了多少貨，支付公司無法對(duì)接到所有代理商，這時(shí)候機(jī)構(gòu)就產(chǎn)生了。

　　機(jī)構(gòu)主要就是幫助支付公司招商與維護(hù)代理，你的分潤還是由支付公司發(fā)放，你給支付公司開票，就是進(jìn)貨需要通過你的上級(jí)機(jī)構(gòu)訂貨，這樣的代理模式和之前的代理商相比有一定的保障。另外，機(jī)構(gòu)直簽，一般總部只對(duì)機(jī)構(gòu)考核，而且機(jī)構(gòu)下面又有這么多直簽代理商，總部的考核一般都是沒有問題的。

　　三、總部直簽與機(jī)構(gòu)直簽的區(qū)別

　　其實(shí)總部直簽與機(jī)構(gòu)直簽大體區(qū)別不大，都屬于總部直簽范疇，只是機(jī)構(gòu)直簽多了一份分管協(xié)議，最大的區(qū)別可能就是政策方面?？偛恐焙炚叨际枪潭ǖ模热缣嶝?萬臺(tái)機(jī)器，拿到0.52結(jié)算價(jià)，拿5萬臺(tái)拿0.51結(jié)算價(jià)，拿10萬臺(tái)可以拿0.5結(jié)算價(jià)，而且要求每年需要提貨多少臺(tái)，相對(duì)來說門檻比較高。

　　機(jī)構(gòu)直簽也可以理解為報(bào)團(tuán)合作，一個(gè)大團(tuán)隊(duì)長提10萬臺(tái)貨，拿0.5，然后在招直簽代理商，一般都是100臺(tái)即可直簽一級(jí)，拿0.52結(jié)算，這樣就大大降低了門檻，這樣這些中小代理商就比較喜歡機(jī)構(gòu)直簽?zāi)Ｊ?，門檻低，還能拿到總部直簽得政策，何樂而不為呢？

　　這里有個(gè)誤解，很多代理商認(rèn)為和總部直簽政策會(huì)好一些，其實(shí)不是，一般政策最好的是機(jī)構(gòu)，總部只對(duì)大機(jī)構(gòu)可洽談?wù)?，?duì)于小代理商只能按著公布的政策實(shí)行；還有很多代理商，可能看到了人拿0.49，你要知道人拿0.49扛了多少貨，所以，如果沒有量，一定不要太貪，合理就好。